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FICE organiza en Elche una jornada sobre plataformas B2B

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23
abr
2018

FICE organiza en Elche una jornada sobre plataformas B2B

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La jornada facilitó herramientas para integrar las plataformas B2B en la estrategia comercial de las empresas

El pasado 17 de abril, FICE organizó la jornada “B2B Marketplaces: cómo integrarlos en tu estrategia comercial” en el hotel Port Elche (Elche Parque Empresarial). La jornada contó con la colaboración de Webhelp Payment Services.

La jornada tuvo una gran acogida entre los profesionales del calzado, ya que contó con 80 asistentes.

El programa incluía la participación de tres expertos internacionales en entornos B2B (business to business) que, desde diferentes perspectivas, ofrecieron una visión integrada de las plataformas online para profesionales para obtener el máximo rendimiento de este nuevo canal de venta y de relación con los clientes:

Jérôme Connac, Business Developer en Webhelp Payment Services, explicó qué son las plataformas de e-Commerce para profesionales y cómo aumentar las ventas a través de ellas. La intervención hizo hincapié en la necesidad de que las empresas españolas de calzado unan fuerzas en plataformas sectoriales como Shoes from Spain B2B e-Commerce para poder competir en mercados internacionales.

Jorge Arias, profesor y consultor en ESIC Business & Marketing School y CEO Fundador de Dioxinet, realizó una ponencia sobre cómo mejorar la comunicación online con clientes profesionales. Destacó la necesidad de personalizar la comunicación con los clientes profesionales para generar un mayor grado de fidelidad en las relaciones comerciales y de utilizar las redes sociales también con esta tipología de clientes, no solo con el consumidor final.

Aliz Barbosa, account manager en Uppler y Project manager de Shoes from Spain B2B e-Commerce, centró su ponencia en cómo maximizar resultados en plataformas B2B. Con un marcado corte práctico, ofreció consejos y buenas prácticas para optimizar la participación de las empresas de calzado en este canal.

Tras las ponencias, se organizó una mesa redonda con la intervención de Maypol y Veracruz-Sapena Trading, dos empresas de calzado que participan activamente en la plataforma online Shoes from Spain B2B e-Commerce. Maite Valero, de la empresa de calzado caravaqueña Maypol, contó cómo utilizan la plataforma para realizar prospección de clientes y abrir cuentas en nuevos mercados. Adolfo Sapena, director comercial de la empresa Veracruz-Sapena Trading, explicó en qué medida la plataforma le ayuda en su estrategia comercial en EE.UU., abaratando costes y facilitando la comunicación con las tiendas multimarca a pesar del cambio horario.

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